Кейс «Спецбетон»: как увеличить органический трафик в 50 раз и поднять конверсию до 7,86%
с конверсией 7,86%
- Продвижение совершенно нового, только созданного сайта, без репутации в Поисковых системах.
- Сезонность бизнеса с сильными провалами по посещаемости и конверсии в несезон
- Скромный маркетинговый бюджет проекта (как на SEO, так и на Директ)
Региональный рынок производства бетона уже поделен между основными конкурентами, которые имеют сформированную репутацию и налаженные каналы лидогенерации. Чтобы отвоевать свою долю рынка необходимо работать комплексно:
- - с горячим трафиком (который в данный момент ищет поставщика),
- - с холодным трафиком (у которого есть поставщик, но привлекательный оффер заставит поколебаться),
- - с гео-аудиторией (которая ищет поставщиков и информацию о них по геолокации).
Мы приняли решение пойти классическим путем контекстной рекламы и геосервисов Яндекса:
- - реклама на Поиске с оплатой за конверсию в лид (высокий CPC может не позволить вписаться в экономику, поэтому ориентируемся на CPA не выше 1200 руб);
- - реклама в РСЯ + Мастер Кампаний сначала с оплатой за клик (для масштабирования охватов);
- - продвижение карточки компании на Я.Картах.
Идет полный спектр работ по SEO продвижению и развитию сайта, включая внутреннюю и внешнюю оптимизацию, улучшение сайта по всем фронтам и его техническую поддержку.
Для сохранения непрерывного потока обращений нами на регулярной основе отслеживается работоспособность форм обратной связи и поддерживался контакт с самим клиентом для получения фидбека по воронкам продаж.
расширять семантическое ядро за счет информационных запросов.
Наш опыт оптимизации сайтов сформировал знание, что показатель кликабельности — важный фактор не только для контекстной рекламы, но и для SEO.
Высокий CTR — большой плюс в копилку поведенческих факторов ранжирования.
Чтобы улучшить кликабельность сайта на Поиске — проработали текстовые сниппеты и проверили микроразметку. Конечно, прямо определить, что поисковик подтянет в описание невозможно, но наработанные лайфхаки позволили нам добиться почти идеального сниппета.
Заканчивается первый сезон работы контекстной рекламы, подводим итоги. Несмотря на оооочень ограниченный бюджет, который практически поставил крест на использовании стратегий с оптимизацией конверсии, нам удалось добиться отличной динамики показателей и подрастить CR с 4,07% до 8,28%, снизив стоимость звонка с 1488 руб. до 1057 руб.
Результат на Поиске с горячим трафиком:
Продолжается планомерная рутинная работа над SEO продвижением. Улучшается технического состояние сайта: исправление битых ссылок, проблем с canonical, дублей метатегов и т.д. так как не только мы работаем над сайтом, но и сам клиент периодически вносит изменения.
На регулярной основе выполняются следующие мероприятия:
- Поиск и устранение невидимых элементов и текстов на сайте.
- Проверка страниц сайта на наличие корректной внутренней перелинковки, выявление случаев переспама и исправление грубых ошибок перелинковки.
- Мониторинг и устранение фатальных, критичных ошибок на сайте.
- Выявление наименее качественных страниц для ПС и проведение мероприятий по их улучшению.
- Анализ динамики позиций сайта.
- Анализ индексации сайта в поисковых системах Яндекс/Google.
| Начало сотрудничества | Позиции на август 2023 | Динамика позиций | |
| купить бетон | 78 | 7 | +71 |
| купить бетон с доставкой | 45 | 5 | +40 |
| купить бетон цена | 56 | 8 | +48 |
| купить куб бетона | 33 | 7 | +26 |
| купить бетон цена куба | 65 | 6 | +59 |
| купить куб бетона с доставкой | 50 | 9 | +41 |
| купить куб бетона с доставкой цена | 44 | 4 | +40 |
| бетон смесь купить | 23 | 6 | +17 |
| купить готовый бетон | 35 | 4 | +31 |
| купить бетон м300 | 49 | 6 | +43 |
| купить бетон м3 | 70 | 6 | +64 |
| купить строительный бетон | 45 | 5 | +40 |
| раствор цементный м200 цена за м3 | 55 | 9 | +46 |
| экспертиза бетона цена | 89 | 1 | +88 |
| лаборатория контроля качества бетона | 100 | 1 | +99 |
| услуги лаборатории бетона | 100 | 2 | +98 |
| независимая экспертиза бетона | 100 | 1 | +99 |
| анализ бетона лаборатория | 100 | 2 | +98 |
| бетон по госту доставка | 100 | 1 | +99 |
| испытания бетона на прочность лаборатория цена | 100 | 1 | +99 |
| раствор м100 цена | 33 | 7 | +26 |
| раствор м150 цена | 73 | 12 | +61 |
| раствор м200 цена | 27 | 12 | +15 |
| раствор цементный м100 цена | 44 | 4 | +40 |
| раствор цементный м150 цена | 42 | 13 | +29 |
| бетонная крышка для колодца цена | 100 | 5 | +95 |
| готовый раствор м150 | 100 | 9 | +91 |
| готовый цементный раствор цена | 42 | 4 | +38 |
| доставка бетона м300 куб доставкой | 53 | 3 | +50 |
| заказать бетон с доставкой | 79 | 6 | +73 |
| купить фундаментные полнотелые блоки | 100 | 10 | +90 |
| лаборатория бетона цена | 82 | 1 | +81 |
| лаборатория качества бетона | 100 | 1 | +99 |
| лаборатория контроль бетона | 100 | 2 | +98 |
| бетон м100 цена | 55 | 10 | +45 |
| бетон м100 цена за м3 | 63 | 10 | +53 |
| бетон м200 цена | 35 | 13 | +22 |
| бетон м300 цена | 33 | 13 | +20 |
| бетон м300 цена за куб | 85 | 10 | +75 |
| куб бетона м200 цена | 48 | 9 | +39 |
| купить бетон м150 | 36 | 7 | +29 |
| цена бетона м150 | 61 | 11 | +50 |
| цена куба бетона м200 | 44 | 10 | +34 |
| цена куба бетона м300 | 77 | 11 | +66 |
